产品核心价值是什么？

分3步来回答一下（每一步都很重要喔）

1，核心价值的重要性：

一个产品的核心价值只有一个。

如果核心价值有多个会造成什么问题呢？

我们平时的工作中往往是从一个基点出发，最后又逐渐的偏离了基点，然后造成了业务脱轨，功能迭代冗余，用户留存增长遇到瓶颈等，大都源于对基点的偏离，而导致产品市场竞争力的下滑，而这个基点就是所谈的“核心价值”。

微信的核心价值是熟人社交；支付宝的核心价值是信用钱包；抖音的核心价值是最潮流的UGC视频；快手的核心价值是最接地气的UGC视频；网易云音乐的核心价值是最有人情味的音乐...

核心只有一个且不能偏离，而我们往往可以看到微信除了社交还可以看文章，可以付款，可以借钱，可以开发票...这些都是建立在核心之上的附加价值，但它们绝不会取代核心价值，所以微信的各种业务拓建一定有一条红线：不能影响社交。

再举个例子来讲，你下载微信的最初意图是为了干什么？因为有人会在微信上找你，这就是社交基因；而支付宝也能聊天，但你会因为有人在支付宝找你而去下载支付宝吗？基本不会，你只会因为你有金钱交易的需求在支付宝上。

在核心价值之上建立的业务可以作为附加价值来扩大企业规模，而核心价值在人群中的需求占比，则是产品规模能建立多大的底因。

比如一个租货车的平台，最大的规模也就是有租货车需求的人都来用这个平台，而有租货车需求的人群占比可能只有0.5%，那么这个租货车平台开展的其他“附加价值”能影响到的用户也就是这0.5%。所以这时要突破，也就是我们说的“企业转型”，其实就是调整自己的核心价值。

2，如何找到核心价值：

先说了发现核心价值的重要性，其次，如何从万象纷杂的业务中抽离出这个核心本质呢？

电梯法则，浓缩确实是精华。

我在描述各种应用的核心价值中就使用了这一方法，用不超过15字的一句话来描述这个产品，这就是这个产品的核心价值。

这个过程就像是在剥洋葱，你会把你的产品的每一项功能都变成一个洋葱皮，左右权衡后剔除在15字之外，那些就是你产品的“附加价值”，而最后留下来的那个功能，就是你提供的核心价值。

这里顺带说一下产品定位，核心需求往往较为宽泛，而对核心需求的细节化把控就是产品定位，所以产品定位一定是依据需求而来。

而分析报告本质上是在告诉你市场的信息，发展趋势等，它并不影响产品定位，但是它能辅助产品在这个定位的基础上如何去改进业务的表现，内容的输出等。

3，关于用户痛点

最后问题描述中有一条“总觉得没有切中用户痛点”，那么再来讲一下什么是“用户痛点”。

当我们找到核心价值之后，往往会围绕这个核心价值展开一系列的设计规划工作输出，而所谓的“用户痛点”，其实是其他竞品在满足“核心价值”时做的不够好的地方。

你会发现，这时你满足了其他竞品做的不好的地方，其实就是满足了一个“用户痛点”；

但这时还不够，因为最大的痛点往往是无法被用户感知的。

举个例子来讲：我要挑一款运动耳机，

头戴式的重量大但是听感好，还有降噪；

入耳式的带的牢但是佩戴不舒适；

耳塞式轻便但是佩戴不稳，而且听感差。

这时你根据运动耳机的需求，我们只要改善入耳式的佩戴体验就能很好的满足了

先回到耳机的核心价值上来：将电子设备的声音传进耳朵。

那么最理想的一种体验是什么呢？我不需要佩戴任何东西，想听什么直接就能听到这些声音。

但是目前工业技术水平达不到该怎么办？寻找最前沿的科技。

技术引领创新的价值就出现了，通过搜索找到了“骨传导”耳机，简单说就是通过骨骼传递声音，挠头皮听到的声音就是骨传导，这种方式无需空气做介质，所以就有了这种产品：

不用塞进耳朵，能清晰听到声音，佩戴舒适，同类产品运动耳机的“痛点”就被更好的方案所解决了。

这时再来总结下“用户痛点”的问题，我们就得出了两个方法：

1，核心价值服务上竞品做的不够好的地方；

2，跳出原有系统局限从更高层的本质需求去寻找解决方案

via pmcaff 三叔