精锐教育捅了27亿的窟窿，这事你怎么看？

近日网传精锐教育培训机构疯狂收取预付费，从19.9元的团购价，到几千、几万甚至几十万的预收款，更有某明星付费1000万！截至2021年2月28日，该教育培训机构已收取未授课的预付学费高达27亿元！可是10月12日，精锐教育宣布暂停营业，一时间众多家长纷纷要求退费，最高退费高达300万！

一、 精锐教育创办人张熙其人

张熙是福建高考状元，北大高材生，后来就读于哈佛商学院，获工商管理硕士（MBA）学位，曾就职于多家世界500强公司，在2008年初创立了精锐教育。

张熙对于自己的“学霸”身份一直十分自豪，不仅在一些场合自称“学霸张”，就连精锐教育的logo，都是他戴眼镜的形象并配上“学霸张”和“哈佛北大精英创立”字样。

二、精锐教育创业历程

1． 主打高端教育

创办人张熙不愧是高知，他深知独辟蹊径，走出一条独特的路才能独领风骚，因此精锐教育打造了自己的品牌，提供的课程主打“学习力”，即学习动力、学习能力和学习毅力，让课堂快乐高效。从创始人到logo再到课程，到处都透着一种“高端大气上档次”的味道。既然“高端大气上档次”，精锐教育的收费自然不会低。以该教育主打的高端一对一培训，收费更是高得惊人，财报披露的一对一和一对三业务的生均单价达4万多元！

2．规模扩张带来的却是负债累累

最初的精锐教育，偏安于上海一隅。上海离北京远，少有人关注，正好适合闷声发大财。后来精锐教育扩张，也把站点选在了有市场但竞争对手少的广州。

接着张熙又把目光投向了“北京”， 然而张熙的第一次“北上”并不顺利。 “北上”失利后，张熙给精锐教育选定了“买买买”的扩张路线。

然而尽管因一系列大手笔的投资并购行为获得了规模优势，并借此成为行业老三，但精锐教育也因此负债累累。

财报显示，截至2021年2月28日，除去27.31亿元的预付学费，精锐教育的长短期带息借款达到了15.11亿元，资产负债率高达97.94%。

据财新网报道，精锐教育资金链已确认断裂！

三、 宣布暂停营业前仍疯狂收费

但令人气愤的是明知经营困难，国庆期间仍在招生！10月7日晚，创始人张熙传出“想要轻生”消息前，精锐教育老师都在忙碌的工作状态。多名老师表示，甚至国庆假期也没有放假，且招生没有中断！不但如此，10月8日家长们联系到精锐课程销售人员，仍表示北京、上海尚可正常购买课程。

“一切课程均按照国家要求正常进行，周一至周五可以正常上课，周末不提供文化课程补习”。

四、 家长申请退费建维权群

目前，精锐教育还没有正面回应“破产”等传闻，但是旗下的巨人教育已经破产倒闭，而小小地球、智慧学堂已被曝出欠薪、停课维权消息。有老师称，公司通知工资延迟到26日，但截止到当前领导也并未给出说法。

现在，小小地球和智慧课堂都已出现“退费难”的现状，家长们尽管千里迢迢赶往精锐总部，仍然于事无补！

黑猫投诉平台显示，上海精锐教育近一月内投诉量增加了76件，投诉多涉及“倒闭”“退费难”“欺骗家长”等内容。

在黑猫投诉平台上，有一则10月9日发布的投诉称：“2021年5月为孩子在上海松江校区购买了3年的高中课时，总费用近53万元，目前还剩近50万元，从今年8月提出退费事项，但迟迟未收到退款，9月21日收到通知到校区签署了盖章的学员退费确认书，至今在相关程序中查询都是原来的退费申请成功、处理中。”

为了尽快能拿到退款，家长们自发建立维权群，但目前在暂停营业的前提下，家长只能登记申请退费，但是“登记只是登记，它没钱还是还不了”。 而在资本的狂飙突进下，精锐教育总部楼前焦急的学员家长，最终成了无辜的受害者。

关于这件事的几点思考：

一、 家长们为什么疯狂买精锐的课

一个教育培训机构竟然收了家长的预付款27亿，这真的太“不可思议”了！精锐教育究竟有多神奇，让家长们疯狂砸钱，从19.9的团购价，到几千、几万、几十万，甚至网传千万的巨资！不得不惊叹精锐的宣传做得太好了！

以在北京拓展业务为例，当时张熙曾包下当地报纸整个教育版广告，还买过200多辆公交车的广告，大手笔的广告轰炸，让精锐教育的名头短时间内在北京迅速传开。

而且精锐教育一向主打高端，门面豪华、高级、精英范儿十足，这也满足了不少有钱人的虚荣心，他们以孩子能在这样的培训机构辅导为荣，疯狂砸钱就不足为奇了！

而普通的老百姓没有钱投资，精锐教育又顺应这部分人的需求，搞起了团购价，吸引了大量普通打工人的眼球，虽然单价低，但人数一多，自然又是一笔不菲的收入！

二、精锐教育为什么走到这一步

1.首先我认为这主要是领导人张熙的野心太大，他想把事业做大做强，这本身没有错，但为了把事业做大做强，搞恶意竞争，打压同行的同时，也消耗了自己的元气，这就得不偿失了。

以张熙在北京拓展市场为例，他在北京大肆做广告，打造自己“高端”的品牌，但北京的教培机构并不吃这一套，他们更擅长将对手拖入价格战。不得已之下，精锐教育将价格降到了一半去竞争，但还是打不过。一直以来，精锐教育擅长的是“个性化”和“标准化”，而不是“价格优势”，用自己的短处去磕别人的长处，无异于以卵击石。

2011年，精锐教育在全国开了50家分校，损失却有1个亿。

在这样的恶意竞争下，精锐教育走到这一步就不足为奇了。

2.其次张熙过于自信，他是学霸不假，北大高材生不假，有很强的工作能力也不假，但这个社会从来不缺人才，比他强的大有人在，他想在教培领域独领风骚谈何容易，“爬得越高摔得越惨”，最终精锐教育资产负债率高达97.94%！

古语说得好“有多大的头戴多大的帽子”，张熙的盲目自信是他失败的根本原因！

三、欠下家长的27亿怎么办

我想作为全国最高学府毕业的高材生张熙应该明白“欠债还钱天经地义”的道理，而不是像网传的那样，称自己患抑郁症有一段时间了，因为投资扩张太过激进和疏于投资及财务管理，“特别是巨人的收购是我的滑铁卢”，导致今天的局面。并表示，“愿有来生，再不创业”。

希望张熙能拿出当初求学、创业时的闯劲，出了问题敢于担当，而不是轻易宣布破产，让无辜的学员家长买单！