在农村做农业电商，和当地政府支持的一村一品配合着做，有什么好处？

互相帮衬，互惠互利，携手同行，相得益彰。这是这一段时间，笔者常常阅读有关农村电商的相关文章，广泛收集本地区农村电商发展情况后，最大和最真切的感受。

一、从“一村一品”产品销售和持续发展的角度来看，农业触网的大趋势、传统销路的拓展乃至定单农业的发展和农产品销售的主渠道，都与电商这一越来发越重要的工具密不可分，二者关系将越发紧密。

（一）农业触网已是大势所趋，“一村一品”的发展也必须主动融入。农业生产各环节所需的农药、种子、化肥、农膜以及农村的销售和服务，正在加快形成“线上+线下”融合发展的趋势，“一村一品”发展所需的大批量的上述物资，电商的价格和服务越来越优于传统实体店；而且“一村一品”发展所需要的委托生产、代耕代种、精细化农业生产服务和农业与休闲旅游、餐饮民宿、社会养老、农产品初加工等，更需借助网络及电商。

不管是消费习惯的转变，还是从控制成本的角度考虑，以及推动农业接二连三、发展新兴服务业的需要，“一村一品”的发展必须主动利用网络、依靠电商。如笔者所在地，农药、种子、化肥，群众已开始在网上购买，去年已有几户联合起来在网上购买了大型收割机。至于利用电商推动农业接二连三，在网上宣传推介农业观光、农家乐等，早已不是新鲜事，一年之中什么赏花季、采摘节、丰收节，无不与网络和电商对接，一来扩大影响，形成品牌，二来推动产品变现，促进销售。

（二）传统销路的拓展乃至定单农业的发展和农产品销售的主渠道，都越来发挥依靠电商。互联网这一工具，已极大地改变了人们的消费观念，并将更加深刻地改变人们的消费习惯。

“一村一品”要发展得好，必须迈过农产品的销售这一门槛，而电商正是解决这一问题的最佳途径。（１）利用电商可以进一步拓展销路。在已有传统生产定单或销售渠道的基础上，要进一步扩大销路，或以求产品卖得更快、销得更多、售价更高，电商销售都是最佳的选择。笔者这里已连续几年和电商平台共同举办“缤纷七月、与梨有约”地理标示产品“庆隆梨”采摘季活动，既扩大了知名度，又拓展了销路。本地又一电商企业，通过网上销售，将一个镇的李子销到了全国各地，实现了卖得出、卖得好、价格高，直接推进了该镇以李子为主的“一村一品”的发展，组建了专业合作社，实现了群众增收。

（２）利用电商可以发展定单农业。这种情况网上成功的案例就太多了，生产之前接受预定，全程通过网络展现生产过程，产品上市自然不愁销路。笔者这里一野猪养殖场，触网时间比较早，其散养的野猪猪肉品质好，还是仔猪时已接到了不少定单，对养殖户来说重点就是养好猪即可。

（３）电商将越来越成为销路的主渠道。这种情况网上成功的案例也非常多，经常报道某地的某某特产无销路，后来借助电商平台顺利打开销路，并成就了该地方的“一村一品”或“一县一品”。笔者这里一火龙果种植基地，其主要的销路就是电商，该电商不但包销了这一个基地的产品，还连带销售了紧邻一个基地的同一产品，目前“火龙果”已成为紧近两个村的“一村一品”。

二、从农村电商的发展趋势来看，风口之上，鲜活农产品上行将是发展的重点和竞争的热点。农村电商要将鲜活农产品卖出去，首先要解决产品的问题，而农产品恰是“一村一品”发展的结果，二者正好互补。

（一）既懂电商经营、又懂农业生产的毕竟是少数，电商销售的农产品将大多来自“一村一品”。农村电商与农业生产，二者定位不同，以后的农业生产与经营销售分工将越来越细，即“术业有专攻”，需专干其门，现在及经后经营农村电商的，大多不是自己生产的农产品。笔者本地销售李子的电商，其经营者主要是对接的专业合作社的产品。

（二）农村电商乐意销售已具有一定知名度和影响力的“一村一品”，对扩大销量和赚取更多的利润创造了条件，节约了成本。因“一村一品”是地方主导的产业，在资金、技术、包装、宣传、推介等方面也下了一定功夫，产品已具有一定的知名度和影响力，为电商销售已奠定了一定基础，既为网上销售创造了条件，又能节约宣传推介的相关成本。笔者本地的庆隆梨，宣传推介主要是政策唱主角，节庆活动也是政府操办，电商配合。

（三）地方政府为更好地发展“一村一品”，将大力扶持农村电商。对于“一村一品”的发展问题，各级政府都有非常清楚的认识，产品销售至关重要，所以也是舍得花真金白银进行扶持，比如投入硬件建设、给予政策优惠、无偿提供办公场所和贷款、大力补贴快速费用、达到一定销售量给予现金奖励等，都是扶持力度极大，农村电商经营者更能直接受益。

综上所述，农村电商与“一村一品”配合发展已是大势所趋，二者的关系是互相帮衬、互惠互利，二者携手同行，将共同发展、相得益彰。欲感受“三农微耕机”犁开土地的更多乡土气息，敬请关注@乡村微视界之乡村漫记，衷心感谢阅读和点赞。（本文图片来自于网络）