商业模式有哪些,最先进的是哪种?
没有最先进的商业模式,只有最适合自己的商业模式!
大家好,我是《36天快速盈利》的专栏作者蒋昊,很多人都在追求最先进的商业模式,其实是一种错误的想法,很多人做海淘项目,亏得很惨,但是有些人做微商,开法拉第,很多人策划PPT、找项目融资,都想超过BAT,和硅谷大佬一起共进晚餐,结果项目永远停留在找融资的阶段。而拼多多争对四五线城市,用户量已经做到了3个多亿,估值超千亿。
所以,我想告诉大家,什么是创业,脚踏实地才是创业,什么是商业模式,不是要你去寻找最先进的模式,而是把现有的商业模式结合运用到自己身上,才能产生化学反应。
老板,90%的成功企业在用的55种商业模式都给你了
有一本书,感觉很牛!《商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式》,但真正能用好,可不容易。
先来看一看究竟是哪55 种最吸金的成功商业模式吧!
附加商业模式:对附加产品收取额外费用
联盟商业模式:你的成功就是我的成功
合气道模式:将竞争者的优势转化为劣势
拍卖商业模式:一次, 两次……成交
物物交换商业模式:一报还一报
取款机商业模式:利用负运营资本赚取利润
交叉销售商业模式:一箭双雕
众筹模式:大家一起来投资
众包模式:外包给大众
客户忠诚度商业模式:忠诚度的长期激励机制
数字化商业模式:把实际产品数字化
直销商业模式:跳过中间商
电子商务商业模式:更加透明、 更加节约的网上交易
体验式销售商业模式:打造具有情感吸引力的产品
固定费用模式:“任你吃” ——固定价格内的无限制消费
分式产权商业模式:分时度假有助于高效率
特许经营权模式:人人为我, 我为人人
免费增值模式:免费的基础版本和付费的高级版本二选一
从推动到拉动模式:消费者创造一个价值漩涡
保证可用性模式:产品的可靠途径
隐性收入模式:寻找替代来源
成分品牌商业模式:品牌中的品牌
集成者商业模式:参与整个生产链
单一业务商业模式:从专业服务中获益
客户数据杠杆化商业模式:充分利用已知信息
许可证经营模式:知识产权商业化
锁定模式:用高转移成本确保客户忠诚度
长尾模式:积少成多的小额收入
附加值商业模式:使核心业务以外的技术多样化
大规模定制模式:大批量生产个性化产品
平价服务模式: 无论怎样, 至少很便宜
开放式创新模式: 推动协作以创造价值
开源创新模式:共同合作设计出免费的解决方案
指挥家模式:价值链管控
计费购买模式:按程计费
按需付费模式:无论如何, 你值得拥有
P2P 模式: 个人对个人的商业模式
绩效契约模式:以结果计费
剃刀和刀片模式:诱饵和鱼钩
租赁模式:购买短期使用权
收入共享模式:双赢的共生关系
逆向工程模式:向竞争者学习
逆向创新模式:学习出色的解决方案
罗宾汉式商业模式:取之富者, 施之贫者
自助服务模式:让消费者自己干活
店中店模式:搭载经营
解决方案提供者模式:在一站式商店中找到你需要的一切
订购模式:购买季票享受服务
超市模式:越多越便宜
以穷人为目标的商业模式:锁定处于收入金字塔底层的消费者
垃圾变现模式:垃圾变现金
双边市场模式:激发间接网络效应
极致奢侈模式:只有想不到, 没有做不到
用户设计模式:用户成为独具创造性的创业者
白标模式:实施自己的品牌策略
再看一下《商业模式新生代》的总结:
非绑定式(分拆)商业模式:客户关系管理、新产品开发和基础设施管理分开
长尾式商业模式:小众产品为主导
多边平台式商业模式:链接多个客户群体
免费式商业模式:交叉补贴
开放式商业模式:合作伙伴的协作
我们可以发现,其实《商业模式新生代》关心的是当下的创新模式,而《商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式》则是商业模式历史的总结。
《商业模式创新设计大全》的分析架构是这样的:
大家可以根据这四个维度来进行归纳,比如
A、附加商业模式: 对附加产品收取额外费用
B、免费增值模式: 免费的基础版本和付费的高级版本二选一
C、附加值商业模式: 使核心业务以外的技术多样化
D、剃刀和刀片模式: 诱饵和鱼钩
从收费角度来说,是不是有点相似,是不是对产品进行了分拆?
所以,作者在商业模式设计中强调两个原则,因为创新不再是推倒重来,而是叠加重组:相似性原则和对抗性原则,一定要跳出你已经有的主导逻辑!一句话,假设让别的公司或者模式来操作你的公司,AND SO WHAT?
还有一个方法就是用商业模式画布来分析55种商业模式,更能够体会它带来的丰富性!九个元素的变动或调整就是我们进行商业模式设计的原点!