[创问]一份好的商业计划书是怎样诞生的？
1. 深入的行业分析
最好有行业多年深耕经验，而不是简单的观察
2. 精准的用户痛点把握
痛点要足够痛，最好是刚需的痛，而不是痛在表皮
3. 创新的解决方案
你的产品服务能让用户眼前一亮，尝试使用意愿强
4. 客观的投资回报分析
投资人最终是要赚到钱的，要让他们看到这个周期以及回报率
而以上这些，最好都建立在讲个好故事的基础上。用故事形象表达，干货穿插其中，娓娓道来。
好的商业计划书要简而短通过商业计划书要让投资人对你的未来市场前景有一个准确的判断，对你的产品的这种差异化、可持续性发展，对你这个团队综合素质的一个考虑，对你的商业模式的一种考虑，这里面有很多各种各样的因素在里面，但的确是一个好的商业计划书能够让人最起码对你产生某种兴趣。所以大家在做商业计划书的时候千万不要进入一个误区，商业计划书要做得相当大而全，没有用。
我觉得没有一个投资人会把你商业计划书从第一页看到最后一页，往往在看的也是前面这几页。所以我建议商业计划书做得简短，最好就十几页的 PPT 的文件，但那十几页 PPT 文件里面把你想做的几件事情能够展现出来。而且你这个事情也许是有十件事情组成，但是我觉得你在 PPT 里面能把三件事情说清楚已经很好了，比你十件事情都说一半要好的多。
商业计划书只是一个敲门砖一个好的商业计划书是一个敲门砖，是一个开门的钥匙，如果一个投资人对你产生了兴趣，他肯定会要求说来跟你有一次见面，对吧。在见面里面，你既然商业计划书给他了，他跟你见面，他不是说希望你把商业计划书从第一页到最后一页再念一遍，这没有任何意义。他希望说从跟你交往的过程当中，一方面他在想办法理解你想做的事情，一方面他也是对你这个人，对你的思维逻辑能力的一种考察。
他认为你应该想到的问题，你是不是对这些问题已经有一定的考虑，跟你交往的过程当中，他也是对你的人的一种判断，你是什么样的人，你的团队什么样的团队，你这个团队的优势怎么样，你这个团队的弱点怎么样，你的团队当中是不是所有核心团队都已经到位了，是不是未来还要加入新的团队等等。
做好万全的准备，更容易获得投资者青睐他肯定不光跟你团队要沟通，他还要跟你的客户还要沟通，他想听听你的客户是怎么样来评价你的。你在行业里面如果竞争对手，他会去找你的竞争对手去聊，想听听你竞争对手对你的一个评价。当然他去聊的时候，他肯定很清楚说竞争对手之间肯定都不会说好话，但是已经戴了这个有色眼镜去看这件事情，他已经打好了预防针，他还是从里面能听出很多问题。
就像你在批评竞争对手的时候，你往往会指出他当中一些实际的问题，那么这些问题他听到以后，他回过来还会再问你，你考虑这个问题考虑这个问题，再看看你怎么考虑这个细节的问题。那么当你企业达到一定规模的时候，他还需要做的一件事情实际上就是对你财务他会做一定的尽职调查，他进来会对你财务做一定的考察，你说我去年做了五千万的销售，一千万的利润，那他总得看，他觉得你这个东西这个账到底是真的还是假的。
