商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？

成功率翻倍的商业计划书，突出四点就事半功倍：做那个市场、靠什么产品（服务）、怎么赚钱、有没有人。

一、做那个市场，确定了你的赛场、赛道，也就决定了你的未来

1.1、专业的投资者，主要看赛场

市场空间大小，决定了其投资的动力。一个只有10个亿的赛场，如指甲钳，想吸引投资，小的投资，也许可以，经营有利润产品有优势团队有力量，也就投了。

如果你的市场足够大！

那么商业计划书就可以浓笔重彩的排在突出位置，告诉投资者。

市场竞争程度，是否有垄断品牌，是否有竞争壁垒。如房屋减震产品，需要有技术，如产品专利；需要有历史，如国内第一家；需要有品牌，如联合国在国内的第一个样板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意愿门诊大楼，没有倒的背后就是用了该长的减震支座！

若果你有这些竞争优势，也值得你大书特书，从而让投资者马上打开腰包！

1.2、趋势的投资者，主要看赛道

如果你投资的是一个过渡竞争的赛道，如服装厂，投资一定把口袋捂得紧紧的！

如果你投资的是服装材料开发，如石墨烯布料，投资者考到是国家大力扶持，并有巨大未来市场空间，你想要的投资，肯定会拍着队找你。

市场确定了，用什么产品？

二、用什么产品（服务），决定了你用什么打仗，也就决定了你的胜负战场确定了，用什么武器，用什么方式，来打仗，结果第完全不同了。

同样是开餐馆，是做手工饺子，还是机器饺子，那个更有效率，那个更有利润，决定了你的发展未来。

有人用手工饺子做招牌，有客人却做不大；

有人用机器，更有效率更有量，从而做相同生意，其效率却不同。

投资者，怎么选择？

一定是选择总利润最大的来投资。

所以，情怀是好的。让人有梦想，但投资的本质还是赚钱，以及转到更多的钱，这样，你明白了如何选择产品了吗？

你的产品符合更有利于赚钱这个本质追求吗？

选择了市场，确定了产品，怎么赚钱？第三个问题来了

三、怎么赚钱马云选择了电商，刘强东也选择了电商；

马云选择了抽水，按流量收费；刘强大选择了自营，自己做直营店；谁赚的钱更多？谁赚的钱更省事？

各有优略，但未来谁有可能做得更大？！

无疑是马云。

怎么赚钱在商业计划书很重要，你一定要说的清清楚楚、明明白白，让投资者没有疑问、没有疑虑。不要讲这么多的高大上，就是简单直接明了，就是最好的赚钱方式！

投资者不傻，杀到让你花费大篇幅度讲怎么赚钱，投资者就是最会赚钱的一群人。

四、什么都有了就是没钱吗？不是怕你没人。再好的生意，没有人，意味着就是梦想。

贾跃亭，不是没人，是脑子不靠谱，但是忽悠了很多投资者，但是最后安然远走他乡；

雷军，最会用人，还是在手机这个红海中取得成功登陆港股。

很多创业者，想法很好，创意无限，就是没有技术人才落地，只能束之高阁!

记住，创业者的优秀，只是门面，创业团队的优秀，才是你的锦上添花，拴住投资者的石头。

好了，干货不用多！你把这四点体现在你的商业计划书里，并予以突出，融资翻倍就是手到擒来的小事。

其他的废话，作为附录做做点缀就可以了。

说起商业计划，你会想到什么？要用来应付投资人、要做几页PPT、要体现公司的未来价值……说的是，却又不都是。网络上有不少关于商业计划的碎片化观点，关于商业计划怎么快速写作、怎么高效使用等等。创业者读到部分便奉为圭臬，急于形成一个应付投资人的商业计划类似文本。殊不知商业计划的冰山之下，还潜藏着系统的思考、多元的价值。

文本背后，是对公司业务的系统思考

网上能搜到的商业计划写作模板不胜枚举，有按5W1H框架组织内容的，有把商业计划内容归纳为回答N大问题的，也有直接列出PPT页主题的（如市场前景、核心优势、团队成员等）……究其根本，商业计划是让创业者对业务系统思考，想清楚以下几个问题。

在哪里？面临什么样的市场环境、拥有什么样的业务模式，都需要客观分析。对于个人，最难做到的是认识自己，对于企业亦是。团队常常会高估或盲目乐观眼前的市场形势，而冷静下来看到眼前，是迈出去的第一步。

去哪里？企业要向前走，总得有目标吧，往远了想，可能是愿景，阿里巴巴说“要做102年的企业”，腾讯要做“最受尊敬的互联网企业”。往近了想，也许就是半年要实现多少营业额、一年要开出多少家门店。

怎么去？说得高大上一点，就是企业的战略。为了实现目标，需要在未来一段时间开展哪些关键举措？若是目标受营销人才缺位的制约，那么招聘有志于公司事业的营销人才就是战略举措；如果现有的生产效率是制约，那么优化管理、实施自动化就是可能的战略举措。

需要什么资源？基于前面三个问题，再思考需要多少关键资源。大多商业计划投递给投资人为了融资，其实资金只是关键资源的一种。品牌、资金、人才、客户等等，都可能有需求，而商业计划针对不同的资源合作也要有的体现。

有了深度思考，再订制您的商业计划

完成前述思考，文本上要做的只是如何呈现。内容上，除了对业务现状与发展的基本介绍，针对不对的使用对象在内容上要区分。基金投资人看重有限时期的高额回报，员工看重公司前途与对人才的重视，经销商看重产品的市场需求与自身的盈利空间，不同的诉求在商业计划上要有所体现。

表达方式上，清晰简明更能够俘获眼球。以下几个关注要点，供撰写时参照。

控制文本页数：建议关键内容的总页数控制在15-20页，且页数主题的排序也按重要次序，最重要的放在前面。有些可能用得上的参考材料不用放在主文本中，可以放在附件，以备投资者询问时进一步呈现。

语言简单精练：受篇幅限制，商业计划要求惜字如金，用最少的文字最有力地表达观点。就观点相信在不断的修改中，你会找到最有效的文字。另外，即使是每页的标题，也建议不套用平淡无奇的模板式标题，也用来表达观点，增强其引领的力量。

活用数据图形：文字的表达力始终有限，若有合适的数据支撑，建议多加采用，以使表述更为直观。比如“XX行业市场潜力巨大”，不如直接表述为“XX行业未来五年持续增长，市场规模有望突破X亿元”。同时，灵活使用圆饼图、柱形图等，能帮助你更简洁地呈现观点。

写好商业计划，帮助企业回归价值成长

如前文所述，企业的需求有多样性，商业计划的意义也远不是应付投资人。从外部来说，商业计划是利于获取关键资源的文本，不限于资金、人才、客户。对内部而言，商业计划可以帮助核心团队完成对业务的深度思考，客观认清业务的机会、威胁与挑战，从而不盲目捞取资源，真正回归到企业的价值成长轨道。

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