如何才能撰写出一条高转化的创意?
一个好的创意之所以点击率高,关键点还是吸引受众的眼球。一个好的创意要想实现转化效果好,关键点还是接地气、可实施,具有独特性。
相信很多人都遇到过这样一种情景,搭建好了账户框架,就是写不出优质创意,仿佛一拳打在了棉花上,无处着力,蓝瘦香菇!
豪放点直接讲产品吧, 广告性太强,不够原生,过于生硬的创意,读者是点都不想点,更不要说进去看了;委婉点扯上些娱乐八卦、热点话题,但创意在花里胡哨的外表下,脱离了产品卖点,相关性下降。
怎样才能写出惊为天人的创意呢?别急,套路马上就来!
古人云:万变不离其宗,一条优秀的创意文案的诞生亦是如此。掌握了基本方法论,方能在后续输出的千变万化的创意路上,愈走愈远。
1、产品服务卖点解析
作为信息流文案,如果想要让别人信服你写的东西,首先应该使自己信服。对产品的足够了解是创意有效输出的前提。对产品进行全面的分析,掌握其特点及卖点,是文案输出创意的基本动作。
2、目标群体的需求解析
在清楚的知道产品的卖点信息之后,我们还需要去思考用户的需求,明白用户要的是什么,知己知彼;站在用户的角度进行创意,让产品卖点与用户需求相匹配,对症下药,方能出奇制胜,直击用户痛点,否则只是隔靴搔痒,费力不讨好。
目标用户群体在选择同类产品时,会考虑价格、品牌、流程是否繁复等问题,文案在创意时,可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、流程简单来对应解决用户需求。
表达同一个意思,有的让人觉得枯燥乏味,有的却引人入胜,区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此,我们需要使用一些创作方法及技巧,也就是俗称的创意“套路”,去完成我们的创意。
1、根据关键词撰写创意
针对关键词撰写,意味着您的创意更能贴近网民的搜索需求,更能激发网民的关注和兴趣。贴近生活习惯的原生创意,网民潜意识里是不会排斥的,这就为目标的有效转化埋下伏笔,提高了创意的展现量和点击量,增加了目标群体的消费购买几率。
2、创意尽可能包含价格和促销信息
受众从创意中了解到自己想了解的产品信息,就增加了受众消费的可能性。相比而言,价格和促销信息更容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末85折酬宾,寒假报名3重惊喜”。
如果受众在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击您的推广结果。实践表明,让潜在客户越早越充分地了解到事实,越有助于他们做出购买决策。
3、创意撰写时使用富有号召性的词汇
这类词汇很容易抓住受众的眼球,并激发他们采取行动,包括:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词;“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词;
4、尝试不同的句式
陈述句,平淡且无奇;感叹句,语气强烈,富有感召力;疑问句,引起受众的好奇心……不同的句式,带来的效果不同,不建议使用一成不变的句式,根据推广实况进行调整才是正道。