什么样的商业汇报PPT最容易引起共鸣？

一、调查社会痛点

1、了解社会需求，分析并做相关调查。

2、以自身专业出发，明确自身能力。

3、不断调整，不断完善。

二、明确项目名称

1、项目名称不要直接用公司名字。

2、项目名称不建议有“互联网+”。

3、一句话描述体现项目定位。

4、避免太过于技术化的项目名称。

三、分析行业背景和市场现状

1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具 体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空乏论述。

2、描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点。在分析时，如已有相关的产品或服务，请对已有的产品或服 务作简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。

3、说明目前是做该项目正确的时机。

4、用实际数据分析和说明。

四、构建项目团队

1、明确团队的人员规模和组成。

2、团队主要成员的分工、背景和特长。

3、了解个人能力与岗位的匹配度。

4、团队的核心竞争优势，不断扩大。

五、规划财务预测与融资计划

1、明确未来一年左右项目收支状况的财务预估。

2、未来6个月或一年的融资计划。

3、目前的估值及估值逻辑。

4、之前的融资情况。

（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）

一个好 PPT 和文案，会极大抓住观众的注意力，诱导他继续听你往下分享。有了背景信息交代，你要诱导你的观众去思考你要引导他们思考的问题。 大家开始思考同一个问题的时候，才能和你节拍一致，用 PPT 创造这个节拍很重要。有了背景代入，我们才能用 PPT 做第三件事情。

在演讲框架里，要创造期待感。 PPT 在实际工作中挑战的不是逻辑。 很多工作就是要把没有那么有逻辑的东西讲的有逻辑，或者看上去听上去有逻辑。 PPT 可以强化逻辑感，突出关键词，突出要点，突出流程框架，突出一些图片， 总之各种手段都需要强化各位大脑中的某个特定的印象， 最终让各位留下期待留在各位大脑中的定位。 要让听众感觉很有逻辑，并不等于你的逻辑无懈可击，或者你的内容真的有逻辑。

如何更好地挖掘商业思维？如何把梳子卖给和尚？

实战是成长进步的最好课堂，市场是展示营销智慧的宏阔舞台

销售无定式，要根据企业和产品实际，结合市场和客户特点，灵活采取措施，促进销售提升。下面从提高市场开发首单成功率以及首单客户“存活率”入手，谈谈如何挖掘商业思维。

有了第一单的完美，就有第二单的跟进。

了解阻碍业务拓展的原因，对症下药开发客户。客观方面：产品的功能、质量或包装等不适应区域市场；价格体系不合理，客户无利可图；客户自身辐射能力不够，配送能力差。主观方面：跟踪服务不到位，客情关系不融洽；客户意见及要求得不到及时、妥善解决。

把让客户放心、省心、开心贯彻到销售全过程。

让客户放心。要用企业荣誉、信誉支撑，让客户对企业放心。要用生产技术和质量支撑，让客户对产品放心。要用持续沟通、发货及时支撑，让客户对货款放心。

让客户省心。要无障碍、快节奏、高效率，让客户打款、对账、提货等简洁便捷、顺畅快捷，省事省心。

让客户开心。合理定价，为客户节约费用，考虑客户合理利润空间，让客户有钱赚。心头有客户，让客户知道所有事情都在对方的“掌控”之中。秉持“销售为大，客户为天”的理念，给予客户尊重，让客户受到应有的礼遇。

把三个“效应”发挥好。

“一见钟情”效应。第一次提供了优质产品和服务，客户对企业和产品会留下良好第一印象。感情有了，第二次业务机会会增加、订货会提速、订货额会增加。“雪中送炭”效应。做好业务开端阶段客户最需要帮助的事情，如帮助客户做好新产品分销。这种刚开始的雪中送炭比客户成熟后锦上添花效果要好得多，会给感情加分。“伙伴关系”效应。保持与客户不是交易关系，是合作关系，同心向市场要效益，拉近心理距离，增加亲近感，建立销售员和客户的私人友谊，成为商场朋友。

从第一单业务开始，悉心做好客户服务工作。要把服务做到极致，完美做好第一单，夯实业务基础，筑牢厂商感情堤坝。收到订单后要始终和客户保持联系，了解客户对产品和服务的建议和意见，做好说明和解释工作，消除客户疑虑。确有问题的，积极面对，快速反应，妥善处理，把影响降到最低程度。尤其是第一单货的退货或调货，务必处理好。这是给客户减压，赢得客户信赖的十分重要的举动。及时调换第一单货，可以说第二单业务基本成功。及时退第一单货，看上去业务失败了，但是留下了一个潜在客户，掌握了第二次打开该市场大门开发其他客户的钥匙。第一笔业务后，如果遇到过节或客户的喜事可以适当方式祝福；拜访或发货时可以给客户带点小礼品；通过客户、客户身边人、下游客户等渠道尽快了解客户的兴趣爱好，建立共同话题，努力成为客户的知音，做“懂”客户的人。

商战没有一招毙命的武功，只有见招拆招的组合拳。

梳子卖给和尚，即把商品卖给不需要此物的人，也就是现在流行的羊毛出在牛身上，让猪去买单！可是猪也不傻，他为什么要去买单呢？这里面牵扯的其实是一个利益链的问题，猪不需要商品A，但牛非常需要，而牛身上有其他的猪更需要的东西商品B，于是猪才会买商品A去送给牛，以换得自己想要的商品B，这对于牛来说他付出的成本远比自己去购买商品A划算得多，对于猪来说商品B带给他的利益远大于购买商品A的成本，于是他就很乐意作为一个商品A的买单者，商品A的经营者也顺利从中获利，这串交易背后其实谁也没有亏，大家都实现了共赢。

举个例子，车险等值送，你以为他们是拿的车险提成的一部分去买东西送的吗？事实上也确实有一部分公司是这么干的，但这部分人最后都死得很快，首先，这样做违反保险规定，其次那点提成真不够买这些东西的，真正的高手其实是跨行业打劫，即他采购来的商品有“猪”来买单！这个“猪”是谁呢？大家一起来猜猜看。跟着小编来分析一下，做车险的能掌握什么信息？有哪些人需要这些信息？这些信息能给“猪”带来那些经济效益？值不值得“猪”去买单？好了，这些涉及商业机密的东西小编就不赘述了，真正的营销高手就这个思维模式，大家慢慢去体会，希望能给大家带来点灵感！